お客様を惹き付ける「伝わる文章構造」の「結論」部分は「つかみ」。穴埋めテンプレートにあてはめ、心をつかもう！

2015年12月11日2019年5月2日ブログ記事本文,マーケティング知識

前提として「伝わる文章構造」とは

「伝わる文章構造」とは次のような内容です。
この記事では２番目の「結論」についてお話しします。

 

▼詳しくは…

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結論とは「つかみ」のこと

結論となるこの部分は、 文章の「本題」でもあるため、ブログ記事において、もっとも重要なポイントといっても過言ではありません。 

 

つまり、最後まで読まれるかどうかはココで最終的に判断されます。

 

「結論部分」は、ビジネスでもっとも重要となる「つかみ」の位置づけであると、捉えてください。

 

では「つかみ」とは？

相手の気持ちを引きつけること。
また、その事柄。
お笑い芸人が観客を引きつけるために最初に放つ独創のギャグ。
また、講演や説明会の最初に聴衆の関心興味を高めるために話す事柄。
「―のうまい芸人」

デジタル大辞泉より

上記は言葉の意味ですが、とにかく「つかみ」で心を捉えなければ、興味関心を持っていただけないということです。

 

 

結論の構成

1. 誰が
2. （誰に）
3. 何を
4. （どのくらいで）
5. どうなれるのか？どうなるのか？

 

が入っているとわかりやすいです。
２と4の（　）の内容が入っているとなおのこといいです。
ただし入っていなくても大丈夫。

 

上記をふまえた結論の公式

となります。

 

 

結論は、自分の主張ではない

そもそも「書きたいこと」「言いたいこと」を書くのではなく、読者様が

• 知りたいこと
• ためになること
• 学べること
• 役に立つこと
• 気づけること

を書くことをオススメします。

商品やサービスの販売ページ、セミナーやイベントのお申込みページにおいて、あなたが、「売りたいモノ」ではなく、お客様が、

• 受け取ることで得られるお得感
• 参加することで得られるメリット

を伝えることが重要です。

 

これが、伝わる文章構造での「結論」の役割です。
心を掴むのライティングの鉄則とも言えます。

 

結論の公式あてはめ作成ワーク

 

上記の穴埋めで表現してみると、お客様の心を掴む「言葉」として創造しやすくなります。

 

たとえば、ブログ記事タイトルの例ですと

 

 

など。

 

「◯◯が△△できる☆☆」にあてはめ、調整しています。

• お母さんが
• 子供の通学前に
• インフルエンザ予防のために確認できる
• ポイント

 

つづいて、ブログセミナー名も考えてみましょう。

 

 

 

「◯◯を△△する☆☆」の公式に当てはめています。

• ブログを
• 24時間働く営業マンにする
• おもてなしブログ®︎活用セミナー

 

 

いかがでしょうか？

思わず続きを読みたくなる。
思わず続きを知りたくなる。
もっと内容を聞きたくなる。

これが、「結論」の要素です。

あなたの文章の中の結論や、ブログタイトルの付け方など、この穴埋めの「結論の公式」を活用しながら見直してみてください。

 

まとめとして

「結論」は、文章自体の「本題」です。
ここが決まらないと、言いたいことがまとまらない、伝えたいことが伝わらないのも当たり前です。

 

• この文章（もしくはタイトル）で何を伝えたいのか
• この文章（もしくはタイトル）でお客様に何に気づいていただきたいのか
• この文章（もしくはタイトル）で読者様にどんないいことがあるのか

 

 

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