お客様を惹き付ける「伝わる文章構造」の「理由や根拠」で、納得感を生み出す

2015年12月13日2019年4月29日ブログマーケティング知識,ブログ記事本文

前提として「伝わる文章構造」とは

「伝わる文章構造」とは次のような内容です。
この記事では３〜５番目の「理由１」「理由２」「理由３」についてお話しします。

▼詳しくは…

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お客様を惹き付ける「理由や根拠」で納得感を生み出す

「納得感」というのは、読み手の心に浮かぶ「なぜ？」「なんで？」に答え、「理由や根拠」を伝えることで生み出すことができます。

 

「理由」が３つの理由

理由が３つあるのは、1つ2つでは、説得力が足りず、4つ5つでは、クドく感じてしまうからです。

 

 

では、どんな「理由」だったら納得するのか

どれだけ「結論」部分が魅力的だとしても、読み進めてもらえない文章というのは、得てして結論を裏付ける「理由や根拠」が「ない」もしくは「足りない」ことがほとんどです。 

つまり「読み進める理由がない」と判断されてしまうのです。

 

ではどんな理由だったら納得するのでしょう。

 

結論を裏付ける理由や根拠ですが、以下のような内容が含むことをオススメします。

 

1. セミナーや個別相談などの「流れ」や「行われる順番」を掲載する。
   流れを「チラ見せ」し、興味を持っていただく。
2. なぜ、書き手であるあなたが「結論」を語れるのか。
   自分の経験や体験、想いを書く。
3. なぜ、読み手に必要なのかの根拠を伝える。
   なぜ、この商品やサービスや記事内容が読者様にとってお得なのか？役に立つのか？
   1. 希少性を裏付けるデータや図などを掲載する。
   2. 事例やお客様の声を紹介する。
      BeforeAfterがわかりやすいとよい。

 

まとめとして

理由や根拠がしっかりあるから、結論が語れます。
また、この理由や根拠の部分こそが、あなたが専門家たる所以です。

難しく書くのではなく、わかりやすくお伝えすることができれば、なおのこと、あなたの「説得力」が増し、信頼が高まっていきます。

 

 

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