お客様を惹き付ける「伝わる文章構造」はじまりは問題提起
この記事では、お客様を惹きつける「伝わる文章構造」について、文章の「導入部分」について解説します。
人は「結果」をではなく「どうして？」に共感する
なぜ、文章の最初に問題提起を持ってくるのかと想う方もいらっしゃるかもしれません。
共感力を生み出す伝え方の構造として、この「問題提起」は、とても重要な要素です。
これだけ情報が溢れる時代、毎日のように良いモノを見て、聞いて、勧められているお客様は、「凄い凄い」だけのブログ記事に心が動かなくなっています。
人が行動を伴うのは、理論や理屈ではなく感情です。
ですので、読者様にまず伝えるべきは、商品やサービスの説明ではないのです。
あなたが提供する商品・サービスが手に入ることで「どのような世界が実現するか」を伝えます。
そのためには、お客様に考えるきっかけや興味を持っていただくところから開始です。
それが問題提起です。
問題提起とは
読者様が
- 今は気がついていないこと
- 緊急性を感じていないこと
かもしれないですが、
言われてみれば、、、聞いてみれば、、、それそれ！興味ある！！！え？どうすればいいの？という流れになるような問題提起が大切です。
問題提起をしたら、問題提起への興味を掻き立て、そしてその問題はどうすれば解決するのか、といった問題解決への興味を掻き立てていきます。
ここで興味を掻き立てられないのであれば、それ以降の文章は決して読まれません。
- それそれ……！ということを気がつかせる
- 解決した未来を具体的に描かせる言葉のチカラ
が必要ですね。
この最初の問題提起がパシっと決まれば、あとは構造に当てはめて書いていけば告知文はスムーズに読んでいただきやすくなります。
引き続き、「伝わる文章構造」の各パートの解説をご覧くださいね！
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