【事業リスク最小化】レベニューシェア型契約の仕組みとメリット・デメリット

2024年6月10日マーケティング知識,研究・時事ネタ

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レベニューシェア型契約とは

レベニューシェア型契約は、発注者と受注者が協力してプロジェクトを遂行し、その事業収益を事前に決められた比率で分配する契約形態です。従来の固定報酬型契約とは異なり、収益が生じた場合にのみ報酬が発生するため、リスクと利益を共有するビジネスモデルと言えます。

収益分配のメカニズム

レベニューシェア型契約の核心は、事業から得られた収益をどのように分配するかにあります。

通常、売上高の一定割合(例えば10%~30%)が受注者に支払われますが、業務内容やコスト負担の度合いなどを勘案して、柔軟な設定が可能です。

分配対象となる収益は、売上高ベースのレベニューシェアと、利益ベースのプロフィットシェアに大別されます。
前者では売上額から一定割合を受注者に支払う一方、後者では経費を差し引いた純利益を分配対象とします。
レベニューシェアの方が受注者にとってリスクが低く、実現性が高い契約形態と言えるでしょう。

レベニューシェア型契約のメリット

発注者側のメリット

発注者は初期投資を抑えることができるため、新規事業に伴うリスクを最小限に抑えられます。
また、受注者のモチベーションが高まることで、より質の高いサービスを享受できる可能性があります。

事業が失敗した場合でも、発注者は受注者への支払いが発生しないため、損失リスクを最小限に抑えることができます。
一方で収益が上がれば、受注者への配分額が増えるというメリット・デメリット両面があります。

受注者側のメリット

受注者にとっては、成功が見込める有望なプロジェクトに特化して取り組めるため、リソースを無駄なく活用できます。
初期投資が不要なことから、キャッシュフローへの影響も最小限に抑えられます。

さらに、事業が軌道に乗れば収益が継続的に入ってくるため、長期的な収入源を確保できます。
ただし、リスクも高いため、受注者は事業の見通しを慎重に立てる必要があります。

レベニューシェア型契約のデメリット

発注者側のデメリット

デメリット	説明
長期的な支払い義務	事業が成功すれば、受注者への配分額も増え続けるため、支払い義務が長期化する。
意思決定の遅れ	受注者との合意を経る必要があり、スピーディな意思決定ができない恐れがある。
関係悪化のリスク	相互の不信感から関係が悪化すれば、プロジェクトの継続が困難になる。

受注者側のデメリット

受注者側の主なデメリットは、事業の失敗リスクと収益予測の難しさにあります。

事業が軌道に乗るまでの間、十分な報酬を得られない可能性があります。
また、コストの増加に伴い収支が悪化するリスクもあり、慎重な判断が求められます。

さらに、発注者によっては報酬額が過小に設定されたり、納期遅延時の減額ペナルティーが課されたりするなど、受注者に不利な条件が設けられる場合もあります。
このようなリスクを回避するには、契約内容を入念にチェックする必要があります。

レベニューシェア型契約の注意点

役割分担と責任範囲の明確化

発注者と受注者がお互いの役割と責任範囲を明確に理解しておくことが重要です。
曖昧な点が残されていると、トラブルの原因となる可能性があります。
業務フローや作業工程、最終成果物の範囲など、細かく定めておくことをおすすめします。

また、万が一トラブルが発生した際の対応方法も、あらかじめ取り決めておく必要があります。
具体的な事例を想定し、報告経路やエスカレーション手順を明記するとよいでしょう。

収益分配ルールの設定

収益分配の基準となる売上高や費用の範囲、分配タイミングと方法、分配率などのルールを明確にする必要があります。
一方的に有利な条件を押し付けるのではなく、お互いが納得できる公平なルールを定めましょう。

分配対象となる収益の範囲については、商品販売収入のみか付帯サービス収入も含むのか、広告収入は除外するのかなど、細かく明記する必要があります。
また、経費の按分ルールについても綿密に検討しましょう。

契約期間と更新・終了条件の設定

契約期間はプロジェクトの内容によって異なりますが、通常は中長期的な設定になることが多いようです。
一方で、中途解除や期間満了後の更新条件についても、あらかじめルール化しておくことが重要です。

発注者や受注者からの一方的な解除申し入れを認めるのか、あるいは合意の上でのみ解除を可能とするのか、解除理由や通知期限なども定める必要があります。
期間満了後の更新条件についても、検討しておきましょう。

まとめとして