CPAとは？広告を打つなら絶対知っておくべき広告指標の基本

2024年6月9日広告,研究・時事ネタ

【景品表示法に基づく表記】本サイトのコンテンツには、商品プロモーションが含まれている場合があります。

CPAとは何か

CPAの定義

CPAは、「Cost Per Acquisition」の略で、1件の成果を獲得するためにかかった費用を表します。
特に、「Acquisition」には「購入」「資料請求」「会員登録」など、企業がコンバージョンと定義するアクションが含まれます。

つまり、CPAは以下の式で算出されます。

CPAの計算方法

CPAの概要が理解できたところで、実際の計算方法を見ていきましょう。
正しい計算式に基づいてCPAを算出することが何より大切です。

CPAの計算式

CPAの計算式はすでに紹介した通り、以下のようになります。

広告費用には、リスティング広告の出稿費用やSNS広告の運用費など、すべての広告に係る費用を含めます。
一方、コンバージョン数とは、購入やリード獲得、会員登録などの目的に応じたコンバージョンの発生件数を指します。

例えば、3カ月間でリスティング広告に50万円、SNS広告に30万円の費用をかけ、合計500件のコンバージョンがあった場合、CPAは以下のように計算できます。

目標CPAの設定

CPAの値は広告の効果を判断する上で非常に重要な指標ですが、実際の広告運用では目標CPAを設定することが不可欠です。
目標CPAとは、1件のコンバージョンを獲得するための適切な広告費の目安値のことです。

目標CPAは以下の式で算出できます。

項目	値
商品単価	10,000円
原価	5,000円
粗利	5,000円
目標利益率	30%
限界CPA	5,000円
目標CPA	5,000円×(1-0.3)=3,500円

目標CPAを設定することで、収益目標に応じた効率的な広告運用が可能になります。
CPAが目標値を超えた場合は、広告の見直しが必要になるでしょう。

CPAを改善する方法

コンバージョン率の向上

CPAはコンバージョン数を分母にしているため、コンバージョン率を上げることでCPAを改善できます。
具体的な施策としては、ランディングページの改善、キャンペーンの最適化、ユーザー体験の向上などが挙げられます。

例えば、ページの読みやすさを高めたり、ナビゲーションをわかりやすくしたりすることで、ページ離脱率を下げてコンバージョン率を上げることができます。

ターゲティングの最適化

ターゲティングを適切に行うことで、より費用対効果の高い広告配信が可能になります。デモグラフィック、関心事、行動履歴などのデータを活用し、潜在顧客層に合わせてターゲティングを絞り込むことが重要です。

また、リターゲティング広告を活用することで、すでにサイトを訪問した潜在顧客層に効果的にリーチできます。こうした施策は、CPAの改善に大きく貢献します。

CPAに関連する指標

CPAの理解を深めるうえで、関連する指標についても知っておく必要があります。これらの指標を組み合わせて活用することで、より効果的な広告運用が可能になります。

CVR(コンバージョン率)

CVRとは、Webサイトの訪問者に対するコンバージョン発生率のことです。
CVRが高ければ高いほど、CPAの改善につながります。

CTR(クリック率)

CTRは、広告の表示回数に対するクリック数の割合を示す指標です。
CTRが高ければ高いほど、広告の関心度が高いことを意味します。

ROAS(広告費用対売上高比率)

ROASは、広告費用に対する売上高の割合を表す指標です。
よりROASを高められれば、広告の収益性が高くなります。

まとめとして