売れないブログは「善は急げ」で焦り、売れるブログは「急がば回れ」で耐えて芽が出る。

   
売れないブログは「善は急げ」で焦り、売れるブログは「急がば回れ」で耐えて芽が出る。
困った
お客様

ブログで募集をかけているのですが、これまで問い合わせが数件あった程度です。
しかも全員友だちでした。
ご新規のお客様がブログでつかないのが悩みです


カイエダ

ブログ集客をしたいのであれば「焦らない」戦略がオススメですよ。

 

焦りは禁物

仕事をしていると、なかなかうまく進まないときがあります。

そんなときこそ「焦りは禁物」です。

 

焦ると自分の利益を追求気味に。

焦ると、すぐにお客様に購入してもらいたくて、値下げしたり大量告知してしまいます。

これは、ただあなたが「すぐにとにかく買ってほしいから」という自分本位な欲望の表れです。

 


カイエダ
そうするとせっかくブログやあなたについたファンも、うんざりです。

こんなときこそ「急がば回れ」の精神で、お客様に自ら歩んできてもらいやすい「動線」を強固にしていきましょう。

 

段階をふんで、お客様に自分から歩いてきていただこう

お客様動線

 

この動線をつくるための大切な考え方が、どうやって売上が生まれるかを考えて、集客活動を行うことです。

▼集客3つの役割

 

上の記事でも解説していますが、集客の3つの役割のバランスを保つことが、結果として集客もできて売上もあがることにつながります。

 

  1. 出会いの入り口
  2. 信頼関係を築く
  3. セールスができる

上記3つの掛け算が、売上だからです。

出会いの入り口×信頼構築×セールス=売上

 


カイエダ
どれか1つが「0」の場合は、売上はあがりません。

 

集客をするにしても、売上をあげるにしても「焦ってはだめ」です。

どうしても「セールス」に力が入ってしまうものですが、こればかりやっていると「売り込み」ばかりする人、という印象になります。

 

セールスをする前に

  • ちゃんと知ってもらっているか、知ってもらう活動をしているか
  • 信頼を構築できているのか

を考えてみましょう。

 

 

なんだか遠回りしている気がする・・・!と思っても、1つひとつの活動を地道にコツコツ積み上げていくと、お客様があなたに近づいてきてくれます。

そうすると集客も売上も安定につながりますし、何よりもお客様自身が「自分で選んだ」という満足感をもってくださいますよ。

 

 

まとめとして

即効性のありそうな集客方法は、確かに魅力的です。

ですが、それも「ありそう」なだけで、必ず「積み上げていくこと」が必要です。

 

総合的にバランスよく集客活動に力配分できる人、諦めない人がうまくいきます。

 

ブログでも告知や募集などのセールスばかり行うのではなく、まずは知ってもらうこと、そしてそこから信頼関係を築いていくにはどうすればいいのか、と考えて書いていきましょう。

 

 

売れないブログは「善は急げ」で焦る。
売れるブログは「急がば回れ」で耐えて芽が出る。

 


カイエダ
これ、ぜひ覚えておいてくださいませ。

 

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カイエダ ミエ

3ヶ月でブログを24時間働く営業マンに!おもてなしブログ®専門家/売れ続ける基盤を創るデザイ二スト。2001年よりWeb制作の道に入り、デザイナー、ディレクターを経験したのち、2007年に独立。現在はデザインも手がけるコンサルタントとして、Web集客からの売上アップを支援。お客様のペルソナのニーズを先取りし「デザインはおもてなしである」をコンセプトにサイト構築を手がける。自らのブログも含め、構築してきたブログ/Webサイトは350件以上。お客様の不安やお悩みを解決し喜ばせるブログで、ブログ読者様を「おもてなし」することを推奨。どうすればクライアントのビジネスにおいて、確実に集客できて売上アップにつながるのかを日々実践・探求し情報を発信している。