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ありがとうメルマガ。さようならメルマガ。

2024年2月20日脱SNS&脱コミュニティ集客

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ありがとうメルマガ。さようならメルマガ。
カイエダ

カイエダです。
2015年春くらいから続けてきたメルマガですが、2024年2月を持って、終了することにいたしました。
メルマガを書くことは、ほんとうに楽しかった〜〜〜!というのが本音です。
今回はメルマガを辞める決断をした理由と、今後の情報発信について書いてみたいと思います。

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最初は無理やり始めたメルマガでしたが…

なぜメルマガを書き始めたか。
それは起業塾に入ったときに「やるべきこと」と教えられたからでした。

「集客」というのはリストを集めること。
すなわち、メルマガ登録者の数を増やすこと。

と、徹底的に叩き込まれました。
「ええ…?私にお伝えしたいことなんて、何もないよ…」と思いながらも、当時お世話になっていた起業塾の偉い人たちに「とにかくやれ」と背中を押され、かつその方たちのメルマガでもご紹介していただいたこともあり、始めることになりました。

当時は起業塾の中で、リアルに「洗脳状態」だったため、「言われたことを素直にやり切る」ことが当然と思っていました。
SNSに投稿するのと同じで、メルマガを書き続けるのも「習慣」が大事です。
ということで、数年は、本当に毎日メルマガ書いていました

意外だったのが、やり始めてみると、おもしろかった!ということ。
お伝えしたいことがどんどん増えていき、正直SNSに投稿するよりもずっと楽しくなっていきました。

人生を変えたのはブログ、ビジネスを発展させてくれたのはメルマガ

このブログでも何度か書いているかもしれませんが、私の人生を変えたのはおそらく「ブログ」だと思います。
デザイン会社のディレクターをやっていた頃、アメリカで始まった「ウェブログ」なるものを自分もやってみよう!とレンタルサーバーにソフトをインストールするところから始まりました。
自然と技術も身についていき、文章力も(おそらく)アップしていき、あげく文章の書き方まで教える…!なんてことも経験しました。

カイエダ

とはいえ、です。

ブログをただただ書いていただけでは、それこそ続きませんでした。
ブログを書いた先に、メルマガに登録していただくという「ゴール」を設け、メルマガに登録していただいたら、丁寧にわかりやすく情報をお伝えし続ける。
結果、私並びに、私が提供するサービスに興味を持っていただけた…!

カイエダ

これが、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)か…!

と実感し、ビジネスの発展のさせ方を学ぶことができました。
メルマガ、取り組んでみて本当に良かった…!と心の底から思っています。

▼参考

大好きだったメルマガ、辞めるのは何故か。

辞める理由は、私のビジネススタイルに合わなくなったからです。

メルマガを始めた頃は「求められたものを作る」から「相談に乗る」「教える」立場に変化。

Webデザイナーとして独立した私も、さらにお客様のお役に立つには…、を追求した結果、「コンサルタント」的な動き方をするようになりました。

  • 集客の相談に乗る。以下、具体的なテクニックとして…
    • ブログの書き方を教える。
    • メルマガの書き方を教える。
    • GoogleAnalyticsの読み方を教えていく。
    • 数値の意味を教えていく。

などなど、お客様にも自立して考えていただきたくて、相談に乗るだけではなく、リアルに使えるテクニックをできるだけ教えていく努力をしていきました。

ですが、だんだんと

カイエダ

これが私のやりたいことなんだろうか。
これがお客様に求められていることなんだろうか。

と考えるようになりました。

実践した結果、「相談に乗る」「教える」立場から、「求められた以上のものを提案する」「私が代わりに作る・書く」「プロデュースする」へ深化

Web制作者としての立場を変えることなく、私が本当にやりたい、かつお客様に求められている働き方が、ここ数年でようやく見つかり、落ち着きました。
それは、私がデザインからライティングからぜーーーーんぶやって、プロモーションも支援して(広告を打つところまで徹底的に)、売上アップを支えるということでした。
もちろん期待以上の結果を出したいので(お客様のビジネスでね)、求められた以上の策を提案することにも取り組んでいます。

つまり、お客様にやっていただくのではなく、契約期間内は全部私が面倒を見ていくスタイルに変えました。

もちろん、先々の運用などを考え、ツールの使い方は覚えていただきたいので教えています。

ということで、私は、「教えていくスタイル」を基本的には手放しました。
教えれば、うまくやれる人もいます。
ですがWebなどの専門知識を覚えて習得したとしても、一度しか使わないかもしれない知識。
必要がないかもしれない部分に時間をかけてどうする?と私は思うのです。
専門家で知識のある私がお客様の代わりに「やった」方がずっと「早い」し、一番の目的である「お客様の成果に繋げる」結果が出やすいことは明白。

長々とコンサルを続けるよりも、早くリリースして、うまくいくまで改善して、早く結果を出して、お客様のビジネスを発展させていくほうがずっと生産的!
現在、私は「そこ」に辿り着きました。

「教えていくスタイル」を手放すと、(私の場合は)メルマガが書けない…

ということで、私のビジネススタイルが少しずつではありますが、進化というよりも「深化(しんか)」していきました。
教えることを手放すと、途端にメルマガが書けなくなっていきました。
そりゃそうです。
教えることがなくなってしまえば、書くことはだんだんと減っていきます。
そうなると、あとは営業だけ、になってしまいます。
ですが営業だけするのは、結構嫌だったのです。
多くの人に、私はよく喋るので「営業上手ですね」と嫌味なのか褒められてるのかわからない評価をいただいていたのですが、正直売りつける行為はしたことないですよ。
意外かもしれませんけど。

逆に、お客様になってくださった複数の方には「カイエダさん…、売ってくださいよ…!」と言われるほど。
私は自分で売りつけるのではなく、お客様が私に「お願いします!」と言ってくださった上でスタートするビジネスしかやっていないのです。

また、現在、お客様のコンテンツの文章を書くことが多くなったこともあり、なかなか自分のコンテンツに注力してライティングする時間の確保が難しくなってきました。

これまで楽しく書いてきたメルマガも、いよいよ終了…!と決断するまで迷いました。
かなり愛着はありましたので。

ビジネスがなぜ回っているのかというと

私は現状、あまりSNSでの投稿もしていません。
営業活動はお金を払って、つまり広告を打つという形で行なっています。

自ら広告を打っていますので、私を必要としてくださるお客様とは、広告を通して出会えています。
身銭を切って広告展開をしているため、どんな文言やキャッチコピーがウケるのか、どんなクリエイティブが目に留めていただきやすいのかという知識も、日々研究を重ね更新されています。
使える知識です。
ここで得られた知識は、すべて自分がプロデュースするお客様に還元しています。

もちろん、広告を打つ前に、私は起業塾時代から起業塾を辞めた後のコンサルタントとして活動していた数年の間、一生懸命SNSに投稿していました。
そしてその投稿する中で、広告で感じる手応えと同様「どんな文言やキャッチコピーがウケるのか、どんなクリエイティブが目に留めていただきやすいのか」という経験をたくさん積んできました。
今、広告を順調に打てているのは、ひとえにSNSで投稿した経験がやはり糧になっています。
ですから無駄ではなかったと思ってはいます(もう一生懸命にはやりませんが)。

お客様で「SNS、やるの苦にならない」という方には、どしどしやってください!とオススメしています。
やらない方がいいとは思っていません。
やれる人は、SNSをやったほうが露出が増えるので(ビジネス的には)やったほうがいいに決まっています^^
ただ、私がそもそもSNSが苦手だっただけ、それを思い出してしまっただけです。

驚きのリスト獲得単価

広告費用に関しては、リスト獲得単価(1人のお客様が登録してくださるときにかかる費用のこと)が、現状一般的には1件2,500円〜3,000円でも「いいほう」と言われる状態の中、私自身は1件600円台をキープできています。

2017年から広告運用はしていますが、当時は今よりももっとリスト獲得がうまくいっていて、リスト獲得単価が1件300円台でした。
今は少し事情が厳しくなってきているため、全体的に単価が上がってきているという背景があります。

そんな中、私がプロデュースしたお客様の中には、なんと…、驚くことにリスト獲得単価1件100円台の方もいらっしゃいます。
これは驚くべきことに、たったひとつきだけの記録、というわけではなく…!
今のところ、毎月毎月1リストの獲得単価が100円〜200円台なんです。
もう半年にはなるでしょうか。
お客様ご本人も驚かれていますが、私もすごい結果に震えています。

ビジネスもいい感じで展開しているようで(つまり、売上が好調に伸びている)、忙しくなった!と嬉しい悲鳴をあげていらっしゃいます。

ということで、リスト獲得は、現在はLINEで行なっています。
ご興味があったら、こちらのページをご覧ください。
動画コンテンツをある程度流していますが、興味がない方は離脱されて大丈夫な仕組みとなっています。
また手応えのありそうな手法に出会ったら、積極的に取り入れていくと思います。

まとめとして

メルマガは2月いっぱいで終了となりますが、ブログは引き続き続けていく予定です。
ブログは流石に、やめません。
自分のコンテンツをまとめる時間がなかなか取りにくくなったとはいえ、それでも知識としてまとめておく必要性を感じています。

これまで獲得してきました「顧客台帳」であるメルマガリストは、すべて手放します。
メルマガでお付き合いくださった皆様、これまでありがとうございました。
いただいた情報は責任を持って処分・破棄させていただきます。

もしまたメルマガをやるとしたら(一応は準備中です)、ブログの更新情報をお送りするニュースレターになると思います。
完全にブログと連動しているタイプのメルマガにするため、現在システムを組んでいるところです。
たまにはシステムも組んで新しいことにチャレンジしたいので、まず自分のブログが実験台です^^

もし、たまに私のブログが気になって覗きにきたら、あ!なんかメルマガ登録フォームある!と発見されるかもしれません。
「おそらく誰も登録しなそうだから、登録してやるか!」と心優しくも思ってくださった方は、またご登録よろしくお願いいたします笑
残念ながらもう登録特典はありません。
代わりに、営業もありません。

カイエダ

最後となりますが、メルマガは、経験してみてとてもよかったです。
この経験、感謝しかありません。
楽しかったです。
長らくご登録していてくださった皆様、本当にありがとうございました。
ご登録くださった方々のビジネスが、さらにさらに発展していきますように。
陰ながら、応援しています。